杭州市医保局徐玮灵魂砍价

有家健康网 2025-04-21阅读量：4783

​​杭州市医保局徐玮通过“灵魂砍价”策略，成功将高价药品纳入医保，大幅降低患者负担，其核心亮点在于：以患者需求为导向、精准测算药品成本、谈判中展现强硬立场与人文关怀的平衡。​​

徐玮团队在谈判前深入调研药品成本、疗效及市场需求，确保数据支撑谈判底气。面对药企，她既坚持医保基金可持续性原则，又强调“每一个小群体都不该被放弃”，用情感共鸣争取降价空间。例如，某款罕见病药经多轮磋商，价格从每瓶70万元降至3万元，年治疗费用从千万级降至百万内，惠及全国患者。

谈判中，徐玮擅长运用策略：先以临床价值说服企业让利，再以中国市场规模换取长期合作，最后以“红脸白脸”战术突破药企心理防线。其成功案例不仅减轻患者经济压力，还推动药企调整全球定价体系，形成多方共赢。

这种“灵魂砍价”模式体现了中国医保改革的创新与效率，未来或将成为医保谈判的标杆，持续扩大惠民范围。