| 活动主题 | 活动时间 | 核心目标 | 活动内容 | 优惠措施 | 宣传矩阵 | 特色亮点 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 美丽人生·从整形开始 | 2022.5.1-6.30 | 品牌提升/引流获客 | 线上游戏+专家讲座+推荐返利 | 预约优惠+套餐折扣 | SEM+社交媒体+户外广告 | 线上线下全场景覆盖 |
| 国庆盛"惠"悦美丽 | 2023.10.1-10.7 | 业绩冲刺 | 注射项目组合套餐 | 买三送半价+轮廓固定特惠 | 朋友圈裂变+老客唤醒 | 阶梯式定价策略 |
| 匠心相伴·惠美同行 | 周年庆期间 | 客户沉淀 | 金币银币兑换+金蛋 | 老客专属礼遇 | 全媒体矩阵投放 | IP化周年庆符号 |
| 美丽大挑战 | 全年周期性 | 品牌造势 | 多美业形态整合 | - | KOL联合造势 | 跨界资源整合 |
| 高校美丽辩论赛 | 11月赛季 | 年轻客群渗透 | 校园赛事+电视转播 | 参赛者专属礼包 | 校园渠道+电视媒体 | 学术营销创新 |
| 美丽启航公益行 | 不定期义诊 | 口碑建设 | 专家义诊+知识讲座 | 免费面膜赠送 | 社区渗透+公益传播 | 医美科普教育 |
| 美丽拼团季 | 金九银十档期 | 裂变获客 | 新客拼团机制 | 团长奖励+阶梯优惠 | 社群传播+老带新 | 社交电商模式 |
| 美丽升级计划 | 2023.6全月 | 客单价提升 | 团购优惠+抽奖活动 | 全线8折+赠品促销 | 本地博主合作 | 组合营销策略 |
| 项目类别 | 常规价格区间 | 活动折扣力度 | 客户转化率 | 复购周期 | 配套服务 |
|---|---|---|---|---|---|
| 注射微整 | 3000-8000元 | 5-7折 | 68-75 | 3-6个月 | 术后护理包 |
| 手术类项目 | 8000-50000元 | 8-9折 | 35-45 | 12个月+ | VIP术后跟踪 |
| 皮肤管理 | 1000-3000元/疗程 | 买三送一 | 82-88 | 1-3个月 | 家居护理指导 |
| 客户类型 | 获客成本 | 客单价 | 留存周期 | 裂变系数 | 专属权益 |
|---|---|---|---|---|---|
| 新客首诊 | 1500-2500元 | 6800元 | 6-12个月 | 1:0.8 | 体验金赠送 |
| 复购客户 | 800-1200元 | 12000元 | 12-24个月 | 1:1.5 | 专属管家服务 |
| VIP客户 | 500-800元 | 30000元+ | 36个月+ | 1:2.2 | 海外医疗通道 |