2025年初夏，当成都市民王女士在存济口腔医院完成她的瑞士ITI种植牙手术时，账单上的8800元费用让她有些意外——三年前朋友在同一家医院做的相同手术花费近两万元。这并非个例，随着种植牙集采政策的全面落地，成都口腔医疗市场正经历一场静悄悄的价格革命。作为西南地区重要的三级口腔专科机构，成都存济口腔医院的定价策略不仅折射出行业变革，更成为观察集采政策下民营医疗机构生存之道的窗口。
政策背景：集采重塑价格体系
2023年起实施的口腔种植体集采政策深刻改变了行业生态。根据医保局联合多部门发布的专项治理要求，公立医疗机构单颗常规种植牙总费用被严格控制在4365元以内（三级医院），并采用“服务项目+专用耗材”分开计价模式。这一政策虽主要针对公立医院，但通过市场竞争间接锚定了民营机构价格基准。
在成都，集采政策已显现实质性成效。公开数据显示，韩国登腾、奥齿泰等主流进口种植体价格从集采前的6000元左右降至目前的1980-3980元区间，降幅高达55。成都存济口腔的定价策略呼应了这一趋势：其韩国奥齿泰种植牙6980元、国产种植牙4200元的报价，既保留民营机构的技术服务溢价，又显著低于集采前动辄上万元的市场价格。这种“中间路线”折射出民营机构在政策压力下的适应性调整。
价格体系：分层定价满足多元需求
基础档位：普惠型国产种植体
在国产种植体领域，成都存济将价格下探至4200元/颗，接近公立医院调控上限。此类种植体主要采用创英、威高等集采中选品牌，配合标准化手术方案，瞄准预算敏感型群体。值得注意的是，该价格已包含方案设计、备洞植入、牙冠修复置入等全流程服务，与政策要求的“打包收费”模式一致。
中高端进口品牌溢价
针对追求长期稳定性的患者，进口品牌呈现明显梯度：韩国奥齿泰（6980元）主打性价比平衡，瑞士ITI（8800元）和瑞典诺贝尔（14800元）则定位高端市场。这种分层定价既反映耗材成本差异（集采后韩国植体约770元/套，瑞士植体约1855元/套），也包含技术附加值——ITI种植体配套的微创即刻种植技术可缩短3-6个月愈合周期，其价格构成中技术服务费占比超60。
价值定位：技术赋能价格合理性
硬件与技术投入转化
作为三级专科医院，成都存济的定价背后是重资产医疗投入。其万级层流手术室、口腔显微诊疗中心及数字化导板系统，直接提升了手术精度并降低并发症风险。临床数据显示，使用3D导航技术的种植手术可达98.2，较传统方式提高5-8个百分点。这类技术成本部分转化为8800元瑞士ITI种植牙与4200元国产种植牙之间的价差，形成“基础耗材集采降价+高端技术合理溢价”的双轨模式。
人才价值显性化
该院种植价格明细隐含的另一个核心价值是专家资源。以王慧媛、李辉为代表的种植专科医生均具备10年以上临床经验，可开展穿颧穿翼种植等复杂手术。相较于公立医院职称定价体系（主任医师服务费可达住院医师的2倍），民营机构通过人力配置实现弹性定价——复杂病例由专家主刀匹配高端植体，简单病例则由青年医生操作普惠植体，优化资源分配。
市场反馈：价格透明度成竞争焦点
消费者决策要素变迁
据《影响口腔种植治疗选择的原因调查》，价格透明度已超越品牌偏好成为患者首要关注点。成都存济在价格公示上的实践颇具代表性：官网明确区分不同植体价格，并在面诊时提供包含种植体、基台、牙冠的分项报价单。这种透明化策略回应了集采后消费者的核心诉求——避免“低价引流，隐性加价”的行业痼疾。
横向对比中的定位
相较于成都市场同类机构，存济的定价呈现“中间偏高端”特征。其瑞士ITI种植牙（8800元）低于极光口腔（12800元），但高于贝臣口腔（4580元）。这种差异源于目标客群区分：前者聚焦中高产阶层的长期口腔健康管理，后者侧重普惠医疗。值得关注的是，所有机构韩国植体价格均已趋近2000-4000元区间，印证集采政策产生的拉齐效应。
>成都市场主流种植体价格对比（2025）
>品牌存济口腔极光口腔贝臣口腔
>-----
>国产创英4200
>韩国奥齿泰698040002980
>瑞士ITI8800128004580
>瑞典诺贝尔14800128004980
行业启示：平衡公益性与可持续发展
种植牙集采本质上是通过行政手段重构价值链分配。成都存济的实践表明，民营机构可通过三层响应策略适应变局：在基础耗材领域贴近公立定价（如国产种植牙4200元）；在复杂技术领域保持合理溢价（如穿颧种植）；通过增值服务（5年质保、即刻修复）构建差异化。这种模式既满足普惠需求，又保障技术创新动力。
未来行业进化关键在于动态平衡机制。随着牙冠耗材集采推进（竞价挂网低至百元），医疗服务价值将更凸显。建议医疗机构：一方面建立价格联动机制，及时响应耗材集采降价；另一方面强化医疗质量公示，如公开种植、并发症率等临床数据，将竞争维度从价格导向转向价值导向。只有如此，才能避免“降价降质”的行业困境，真正实现“惠而不费”的医疗改革初心。
成都存济口腔医院的种植牙价格表，如同一枚三棱镜，折射出口腔医疗改革的复杂光谱——政策调控之手、市场竞争之力与技术价值之本在此交汇。当“万元种植牙”时代渐行渐远，新的平衡点正在浮现：在保障普惠性的通过透明化定价、技术分级和质效可视化，让患者真正实现“明明白白种牙，放放心心消费”。这或许比单纯的价格数字更具变革意义。
